Landing Page ou Site: Qual Escolher para o Seu Negócio

Alguém chega para o primeiro orçamento com a campanha de anúncio quase pronta. A verba está separada, o texto do anúncio já foi escrito e falta só uma coisa: “uma página para mandar o pessoal”. Dias depois, outra pessoa chega dizendo o contrário: “quero um site completo, com tudo, mas ainda não sei o que vou vender no mês que vem”.

As duas estão fazendo a mesma pergunta por caminhos diferentes. Quem pesquisa landing page ou site quer saber qual dos dois formatos resolve o problema que tem hoje, e não qual é o mais bonito.

Resposta direta: landing page é uma página com um único objetivo, feita para quem chega de um anúncio ou de um link específico. Site é um conjunto de páginas que apresenta o negócio inteiro e responde a quem já procura você. Se você precisa de uma ação só, de um público só, nesta campanha, a landing page basta. Se precisa que o negócio seja encontrado e entendido por mais de um tipo de gente, é site.

O que é uma landing page, na prática

É uma página sem menu cheio de saídas. Ela tem uma promessa, as provas que sustentam a promessa e um botão ou formulário. Tudo na tela empurra para o mesmo gesto: pedir orçamento, entrar na lista, agendar, comprar.

Na nossa página de criação de sites, descrevemos assim: uma página, um objetivo. Texto, prova social e formulário na ordem certa para transformar tráfego, pago ou orgânico, em contatos reais.

O que é um site, na prática

É a vitrine oficial: quem você é, o que faz, por que confiar e como falar com você. Tem várias páginas porque tem várias perguntas. O cliente novo quer saber o que você vende, o cliente indicado quer conferir se você é sério, e o Google precisa de páginas diferentes para entender cada serviço.

A pergunta que decide

Antes de falar em formato, responda: de onde vem a pessoa que vai abrir isso?

• Vem de um anúncio ou de um link que eu mesma mando: ela já foi convencida a clicar por uma frase. A página precisa continuar a mesma frase. Landing page.
• Vem de uma busca no Google ou de uma indicação: ela ainda quer entender quem você é antes de agir. Precisa de mais de uma página. Site.
• Vem dos dois lugares: é o caso mais comum, e a resposta é ter os dois, cada um fazendo o seu trabalho.

Landing page ou site: o que muda no dia a dia

	Landing page	Site
Objetivo	Uma ação	Apresentar o negócio
Quem chega	De anúncio ou link específico	De busca, indicação e redes
Páginas	Uma	Várias
Aparece no Google	Pouco, em geral	É o papel dele
Prazo no nosso ateliê	Até 2 semanas	De 4 a 6 semanas, em média
Quando muda	A cada campanha	Aos poucos, com o negócio

Os prazos são os que informamos hoje na página do nosso serviço de criação de sites: landing pages saem em até 2 semanas e um site institucional leva, em média, de 4 a 6 semanas, do briefing à publicação.

Do ateliê: dois formatos no mesmo trabalho

Na nossa lista de trabalhos de criação de sites aparece, de um lado, o site institucional, e de outro a landing page de conversão. Um exemplo é a da TEG, que mostramos na página do serviço com chamada e botão de orçamento. Cada formato tem sua função, e um não substitui o outro.

Quando o assunto é tráfego pago, o case da TEG Monitor e da TEG Rental conta o outro lado: ali o tráfego pago tem funil próprio, levando quem já procura o serviço até o contato certo, sem depender só do orgânico. A regra que tiramos daí vale para qualquer negócio: anúncio precisa de um destino pensado para ele. Mandar o clique para a home de um site geral é pedir que a pessoa descubra sozinha o que fazer.

Quando começar pela landing page

• Você vai rodar uma campanha com data para começar e acabar.
• O negócio vende uma coisa só, ou uma oferta específica.
• Você quer testar uma ideia antes de investir num site inteiro.
• Já existe um site, mas ele não foi feito para receber anúncio.

Quando começar pelo site

• Seu cliente costuma pesquisar o seu nome ou o serviço no Google antes de chamar.
• Você atende públicos diferentes, com perguntas diferentes.
• Existe gente que precisa conferir quem você é antes de fechar: indicação, contrato, parceria.
• Você quer ser encontrada sem pagar por cada visita.

O erro mais comum: uma página só para tudo

Aparece de dois jeitos. O primeiro é a landing page que tenta ser site: menu com sete itens, três botões diferentes e a pessoa se perde antes de agir. O segundo é o site que faz o papel de landing page: a home recebe o anúncio e despeja a pessoa numa tela com tudo ao mesmo tempo.

Resolver isso não exige refazer tudo. Em geral, basta separar o que cada página precisa fazer e deixar uma única ação clara em cada uma.

Como decidir em cinco minutos

Escreva numa linha: “quem vai abrir esta página, vindo de onde, e o que eu quero que faça?”. Se a resposta couber numa linha só, comece pela landing page. Se for preciso um parágrafo, é site.

Se quiser ajuda para decidir, conheça nosso serviço de criação de sites, veja o case da TEG Monitor e TEG Rental para entender como pensamos o caminho de quem vem do tráfego pago, ou peça um orçamento contando o que você precisa. Dizemos com clareza qual dos dois formatos faz sentido para o seu caso.